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OFFRES D'EMPLOI

 

STERKELEC, société indépendante composée de technico-commerciaux et d’ingénieurs d’applications, plus de 27 ans d’existence, nous distribuons des composants d’automatisme.

 

Notre expertise et notre organisation dans le domaine de l’automatisme industriel permettent à notre clients de bénéficier de compétences uniques dans notre secteur Bretagne et Pays de Loire  telles que :

 

-       Les automates et réseaux industriels,

-       La gestion d’axes,

-       Les pupitres opérateurs et panels PC,

-       Les systèmes de vision industrielle,

-       Les systèmes de capteurs optiques et laser.

 

 

Poste : Technico-commercial itinérant spécialisé.

 

 

Orientation du poste

  • Coordination globale du compte
  • Coordonner le plan de compte et la cible pour tous ses comptes
  • Partager et générer des informations sur les nouveaux comptes potentiels avec la gestion des ventes pour une analyse plus approfondie
  • Capacité à définir et atteindre des objectifs ambitieux
  • Prendre des initiatives en réponse à l’évolution de la situation au sein de l’organisation ou des marchés
  • Signaler toute information relative à la concurrence ou aux tendances du marché et aux nouveaux développements de produits concurrents aux ressources appropriées au moyen des formats de rapports standards requis
  • Utilisation des outils de gestion des ventes et des relations avec la clientèle (PROGINOV) en optimisant ses activités en utilisant ces outils de façon intensive
  • Capacité à établir des priorités qui maximisent les revenus et la rentabilité
  • Entraîner les autres pour améliorer les performances
  • Maintenir à jour les compétences et les connaissances dans tous les domaines (technique et commercial) – Qualifications
  • Appliquer une rigueur dans la méthode de travail afin de répondre aux exigences des comptes clients
  • L’autonomie et l’organisation personnelles doivent être à la hauteur des exigences clients.

 

 

 

Ventes

  • Responsable de l’atteinte de l’objectif de ventes annuelles grâce à la maximisation des occasions d’affaires dans les comptes spécifiés
  • Responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de plans de compte efficaces pour tous les comptes attribués
  • Responsable de l’exécution, directement ou en collaboration avec d’autres ressources, du processus de vente STERKELEC nécessaire pour obtenir les commandes chez les clients attribués (identifier les opportunités de ventes et d’affaires, présenter des devis et des propositions, négocier et fermer les commandes)
  • Etablir des propositions commerciales et conseiller le client dans ses choix techniques.
  • Traiter efficacement les objections et gérer un portefeuille d’opportunités, négocier des transactions rentables
  • Consulter d’autres fonctions sur des questions telles que les prix, la spécification des produits, les garanties et l’adaptation des produits afin de garantir que nous fournissons la solution commerciale et technique appropriée aux besoins du client
  • Collaborer avec toutes les équipes de vente pour augmenter la pénétration du marché, assurer la couverture des ventes et fournir l’exécution appropriée des commandes
  • Développer, utiliser et partager le succès des concepts et des idées pour présenter les capacités de STERKELEC

 

 

Entreprise

  • Etablir des relations d’affaires efficaces avec les comptes en comprenant leur organisation, en développant une relation d’affaires, avec la haute direction, en identifiant les principaux décideurs et en comprenant leurs activités, leur stratégie et leurs orientations
  • Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente axée sur le client basée sur la stratégie de STERKELEC et toutes les informations client pertinentes pour optimiser les opportunités commerciales
  • Se concentrer sur les opportunités qui soutiennent la stratégie de marché de STERKELEC
  • Comprendre les modèles d’affaires et comment ils peuvent être exploités, y compris l’interprétation des états financiers

 

 

 

Technique

  • Connaissances en automatismes de préférence en Rockwell
  • Compétences et expérience  Motion et Mécatronique obligatoire

 

 

Baccalauréat ou Master requis dans domaine lié à l’ingénierie / technique ou équivalent.

L’éducation additionnelle dans l’administration d’affaires ou le marketing est préférée.

Compétences en français, plus compétences en anglais actif (oral et écrit).